Reto:

Hoy sobra decir que el canal online es estratégico en el desarrollo de cualquier acción comercial y de comunicación en marcas de gran consumo.

Falta por lo general metodología y conocimiento para responder a las preguntas más básicas y relevantes:

¿Qué clientes priorizamos? ¿En base a qué criterios?

¿Dónde tenemos más potencial para crecer? ¿Con qué productos?

¿Qué puedo pedir y no pedir en las negociaciones con retailers online?

¿Qué hicimos?:

• Detectar las mejores oportunidades para crecer en base a un análisis cualitativo y cuantitativo.
• Benchmarking externo para identificar las razones de éxito de las marcas que mejor lo están haciendo en el canal.
• Desarrollar la estrategia de negociación de la marca para los retailers online.
• Definición de objetivos y crecimientos realistas para los siguientes 3-5 años basados en las tendencias del sector y el potencial de los diferentes clientes.